[SONDA] Mieszkanie wykończone pod klucz czy w standardzie deweloperskim?

Nikodem Iskra, prezes zarządu Murapol S.A.

Opcja w standardzie deweloperskim wciąż cieszy się zdecydowanie większą popularnością niż mieszkania wykończone pod klucz, szczególnie wśród klientów kupujących lokale na własne potrzeby. Najważniejszą zaletą tego rozwiązania jest nieograniczona możliwość dopasowania nabywanego „M” do indywidualnych potrzeb i gustów klientów. Nabywcy sami decydują, w jaki sposób wykończą mieszkanie, jakie wykorzystują materiały i rozwiązania technologiczne.

Andrzej Gutowski, członek zarządu, dyrektor sprzedaży i marketingu Ronson Development

Większość klientów indywidualnych decyduje się na zakup mieszkania w stanie deweloperskim, gdyż najczęściej sami chcą decydować o wystroju swojego mieszkania. Z kolei klienci inwestycyjni wybierają przeważnie nieruchomości wykończone pod klucz. Dla osób nabywających lokal pod wynajem bardzo cenny jest czas - chcą bowiem jak najszybciej zacząć zarabiać na swojej inwestycji. Zalety wykończenia mieszkania razem z deweloperem dostrzega przy tym także coraz większe grono klientów kupujących mieszkanie na własne potrzeby. Ronson Development wychodzi naprzeciw oczekiwaniom obu grup nabywców, oferując specjalne pakiety na usługi wykończeniowe, w różnych wariantach cenowych.

Mateusz Juroszek, Wiceprezes ATAL S.A.

Od kilku lat wzrasta popyt na mieszkania gotowe do zamieszkania. W roku ubiegłym ok. 40% naszych klientów zdecydowało się na wykończone mieszkanie – w programie ATAL Design. Nadal jednak spora część nabywców decyduje się na zakup lokali w stanie deweloperskim. Warto podkreślić, że dawniej z oferty wykończenia „pod klucz” korzystali głównie klienci kupujący mieszkania w celach inwestycyjnych. Obecnie zauważalny jest wzrost zainteresowania pakietami wykończeniowymi również wśród decydujących się na zakup lokalu pod własne cele mieszkaniowe. Nabywcy doceniają takie rozwiązanie, gdyż pozwala ono zaoszczędzić sporo czasu, ale i również pieniędzy. Atutem jest także możliwość wykończenia mieszkania zgodnie z indywidualnymi potrzebami nabywcy. W programie ATAL Design oferujemy trzy możliwości pakietów wykończeniowych – standard, standard plus oraz VIP. Różnią się one między sobą dostępnością materiałów oraz sprzętów, jednak każdy z nich zapewnia szybkie i bezproblemowe wprowadzenie się do gotowego mieszkania.

Małgorzata Ostrowska, członek zarządu i dyrektor pionu marketingu i sprzedaży w J.W. Construction Holding SA.

Duży wpływ na taką decyzję ma oczywiście budżet, jakim dysponuje klient. Najczęściej na mieszkanie w stanie deweloperskim decydują się klienci, którzy chcą samodzielnie, według swoich upodobań, urządzić własne M, bo sami będą wówczas mieszkać w tym lokalu. Opcję z wykończeniem pod klucz chętnie wybierają klienci inwestycyjni, którzy planują wynajmować takie mieszkanie. Nie muszą się oni już wówczas zajmować poszukiwaniem biur aranżacji wnętrz czy ekip remontowych – odbierają gotowe mieszkanie, które można od razu wynajmować.

Eryk Nalberczyński, Dyrektor ds. Sprzedaży Lokum Deweloper

W naszej ofercie Klienci mogą zdecydować się na jeden z dwóch standardów wykonania prac wykończeniowych w mieszkaniu w ramach programu Lokum pod Klucz. Kupujący mogą wybierać spośród bogatej oferty paneli podłogowych, płytek ceramicznych ściennych i podłogowych, ceramiki i armatury sanitarnej, a także stolarki drzwiowej. Profesjonaliści ds. aranżacji wnętrz pomagają w doborze materiałów, a doświadczona ekipa remontowa dba o precyzyjną realizację prac i przygotowanie lokum do zamieszkania. Wśród naszych Klientów nadal większość kupuje mieszkania w standardzie deweloperskim, często jest to ich pierwsze mieszkanie, które chcą urządzić samodzielnie. Jest też grupa korzystająca z naszego programu aranżacji wnętrz, zazwyczaj są to osoby kupujące kolejne lokum, dla siebie lub inwestycyjnie. Przekonuje ich pewność wysokiej jakości, czasu realizacji oraz wysokości kosztów.

Luiza Grącka, koordynator sprzedaży w Skanska Residential Development Poland

Usługa kompleksowego wykończenia wnętrz rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie. Pakiet fit outów, czyli ofertę kompleksowych realizacji, obejmującą sprzedaż mieszkania, jego remont i aranżację wnętrz, wybierają najczęściej inwestorzy. Właściciele mieszkań, kupionych na własny użytek, powoli przekonują się do możliwości korzystania z pomocy fachowców.

Alicja Czajer-Puchalska, kierownik sekcji sprzedaży Vantage Development

Najczęściej inwestorzy decydują się na mieszkanie wykończone pod klucz. Dzięki temu szybko po odbiorze lokalu mogą je wynająć, a nie martwić się nadzorem nad fachowcami. Klienci indywidualni również decydują się na skorzystanie z tej opcji, ale zazwyczaj wolą zrobić to we własnym zakresie i według własnej koncepcji.

Krzysztof Foder dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Bouygues Immobilier Polska

Obserwujemy rosnące zainteresowanie programami wykańczania lokali pod klucz. Jestem przekonany, że stopniowo ten trend będzie zyskiwał na znaczeniu. W ostatnim czasie wiele firm deweloperskich proponuje programy wykańczania mieszkań pod klucz. Obecnie odsetek kupujących mieszkanie z wykończeniem w cenie jest jeszcze relatywnie niski, ale systematycznie rośnie. Nabywcy nieruchomości wciąż w większości preferują i wybierają urządzenie własnego “M” na własną rękę. Jednak wielu z nich przekonuje się do tej opcji, ze względu na oszczędność czasu, pieniędzy i wiele innych czynników. W ciągu dwóch ostatnich lat już kilkanaście procent nabywców naszych mieszkań zdecydowało się dodatkowo skorzystać z Programu Atelier, umożliwiającego wykończenie pod klucz za dodatkową opłatą. Nasze obecne projekty mieszkaniowe objęte Programem Atelier to inwestycja Wileńska Express zlokalizowana na warszawskiej Pradze Północ, a także projekt w centrum Wrocławia przy ulicy Jagiełły 6. Program obejmuje montaż m.in.: podłóg, drzwi, glazury, terakoty, ceramiki, armatury oraz malowanie ścian. Koszt wykończenia za metr kwadratowy różni się w zależności od charakteru inwestycji. Na przykładzie inwestycji Jagiełły 6, ceny te kształtują się od 530 zł/mkw. wykończenia do 920 zł/mkw. w opcji z drewnianą podłogą.

Monika Golec, Dyrektor ds. Marketingu i Sprzedaży firmy Budnex

Polacy niechętnie kupują mieszkanie nowe już urządzone, zwłaszcza jeżeli mają być to lokale na ich własne potrzeby mieszkaniowe. W przypadku takich nieruchomości większość klientów woli samemu zadecydować o charakterze wnętrza ich mieszkania. Lokal w stanie deweloperskim daje dużo większą dowolność, gdyż możemy wykończyć go po swojemu, często wykonując wiele prostszych prac samodzielnie. To pozwala klientom zaoszczędzić. Sytuacja zmienia się natomiast w przypadku lokali kupowanych inwestycyjnie, jak nadmorskie apartamenty w kompleksie Porta Mare w Dziwnówku. Tutaj klienci są z różnych zakątków kraju i chociażby ze względów logistycznych interesuje ich zakup apartamentu pod klucz lub wskazanie im wykonawcy, który do takiego standardu doprowadzi kupowany przez nich lokal.

Marek Szmolke, prezes Grupy Deweloperskiej Start

Zdecydowana większość  naszych klientów wybiera mieszkanie w stanie deweloperskim. Zaletą stanu deweloperskiego jest to, że klient może dopasować mieszkanie do swoich potrzeb. Dodatkowo, jeśli kupuje mieszkanie na etapie budowy, może zaplanować sobie jego cały układ, dzięki czemu po odbiorze lokalu nie będzie musiał ponosić dodatkowych kosztów związanych z ewentualnymi przeróbkami. Klient ma więc wpływ zarówno na standard wykończenia, jak i ostateczną cenę za mieszkanie. 

Ewa Foltańska-Dubiel, prezes Grupy Deweloperskiej Geo

Zdecydowanie mieszkanie w stanie deweloperskim (ok. 80 – 90% sprzedawanych lokali), ponieważ klient ma możliwość wykończenia mieszkania dokładnie tak, jak sobie zaplanował. Oferowane przez deweloperów opcje wykończenia „pod klucz” w znaczny sposób ograniczają swobodę wyboru materiałów czy aranżacji do konkretnych kilku konfiguracji, kilku pakietów. Natomiast wyraźny wzrost zainteresowania pakietami wykończeniowymi jest widoczny w inwestycjach, które ze względu na lokalizację sprzedają się pod inwestycję. Drugą grupą klientów są nabywcy spoza Krakowa. Wybór opcji „pod klucz” jest dla nich korzystny logistycznie.

Adrian Potoczek, Dyrektor ds. sprzedaży Wawel Service Sp. z o.o.

Standard deweloperski na razie króluje. Mamy dla klientów usługę wykończenia, ale na wyraźne ich życzenie i wg ich projektu. Nie wykańczamy mieszkań na sprzedaż wg własnych wytycznych.

Piotr Zagórski Digital Marketing Manager Nexity

Mieszkania wykończone pod klucz cieszą się coraz większą popularnością. Dlatego też wprowadziliśmy program Nexity Studio, w którym to klienci mogą wybrać jeden z trzech standardów wykończenia, zależnego od budżetu, którym dysponują.

Marta Zienkiewicz, specjalista ds. sprzedaży w Duda Development

Zdecydowanie standard deweloperski. Droższa opcja wykończenia pod klucz, choć ma swoich zwolenników, jest o wiele mniej popularna wśród naszych klientów. Warto pamiętać, że branie czynnego udziału w wykańczaniu mieszkania jest dla większości osób bardzo ważne z punktu widzenia emocji: jest jak wicie własnego gniazda. Z kolei inwestorzy, którzy planują wynajmować mieszkanie, z oczywistych względów wybierają tańszy standard deweloperski.

Dariusz Sokołowski, Prezes Zarządu Spectra Development

Wzrost zainteresowania wykończonymi mieszkaniami jest duży, jednakże równie duża część kupujących preferuje standard deweloperski. Pakiet wykończeniowy jest bardzo dogodny dla klientów, ale jest to opcja, która podnosi koszt zakupu mieszkania i daje z góry określoną swobodę w zakresie wyboru aranżacji. To rozwiązanie szczególnie interesujące dla osób zainteresowanych zakupem nieruchomości w celach inwestycyjnych. Przy Bobrowieckiej 10 mieszkania dostępne są w standardzie deweloperskim. Jednakże do naszego biura sprzedaży trafia coraz więcej zapytań o możliwość zakupu gotowego mieszkania wraz z pakietem wykończeniowym. Dlatego przy Bobrowieckiej 10 postanowiliśmy wprowadzić taką możliwość na życzenie zainteresowanych nią nabywców.

Krzysztof Jabłoński, Iglica Nieruchomości

 Choć zainteresowanie opcją mieszkania “pod klucz” rośnie, to jednak większość deweloperów, którzy działają na wrocławskim rynku nieruchomości, nadal oddaje mieszkania w stanie “do wykończenia”. Polacy wciąż czerpią ogromną radość z procesu urządzania własnego mieszkania. Warto podkreślić, że te w wersji “pod klucz” dobrze sprawdzają się w projektach, które zakładają, że nieruchomość powstaje z myślą głównie o wynajmie. Wówczas nabywcy chętniej akceptują szablonowe rozwiązania.

Natomiast apartamenty to zupełnie inna kwestia. Tutaj ceniona są indywidualne projekty, w których tworzeniu biorą udział wykwalifikowani designerzy. Zlokalizowana w samym sercu Wrocławia inwestycja Zyndrama postawiła na elegancję wnętrz, rozumiejąc, że elitarny charakter inwestycji będzie gwarantem sprzedaży. I tak też się stało.