Ile zejdzie z ceny deweloper? Sprawdzamy różnice cen ofertowych i transakcyjnych!

Redakcja
Redakcja

Data publikacji: 13.12.2023, Data aktualizacji: 08.01.2024

4 minuty czytania

Średnia ocen 4/5 na podstawie 473 głosów

Ile można wynegocjować u dewelopera?
Jak wygląda negocjacja cen nieruchomości na rynku pierwotnym? Ile deweloper zejdzie z ceny przy zakupie mieszkania? Sprawdź.

Zastanawiasz się, czy możesz liczyć na obniżkę ceny przez firmy deweloperskie? Mieszkania od dewelopera nie należą do tanich, ale możesz negocjować. Na początek sprawdź sytuację na rynku nieruchomości i dowiedz się, w jakich okolicznościach deweloper jest w stanie obniżyć cenę. 

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

  • ile wynoszą różnice między cenami ofertowymi i transakcyjnymi
  • kiedy łatwiej wynegocjować obniżkę
  • co wpływa na wysokość kwoty, którą można utargować

Ceny ofertowe a ceny transakcyjne – różnice

O ile można negocjować cenę mieszkania na rynku pierwotnym? Na początku warto poznać różnice między cenami oferowanymi a kwotami, które widnieją na dokumencie kupna-sprzedaży.

Z danych NBP wynika, że w III kw. 2023 r. spośród 7 analizowanych miast, najwięcej utargowali kupujący w Krakowie. Średnia stawek w ofertach w stolicy województwa małopolskiego wyniosła 14 216 zł/m kw., natomiast cena sprzedaży wynosiła przeciętnie 12 240 zł/ m kw., co daje ponad 11% różnicy.

Na 9% upust mogli liczyć kupujący mieszkania w Łodzi i Wrocławiu. W Poznaniu różnica między ceną ofertową a transakcyjną wynosiła 8%, w Gdyni natomiast 7%.

Na mniejsze upusty mogli liczyć kupujący mieszkania w Warszawie i Gdańsku. W stolicy województwa mazowieckiego w III kw. 2023 roku różnica między ceną ofertową a transakcyjną wynosiła 6%,z kolei w stolicy województwa pomorskiego 5%. 

III kw - ceny transakcyjne i ofertowe

Ile deweloper zejdzie z ceny?

Na to pytanie nie ma konkretnej odpowiedzi. Jasnym jest jednak, że deweloperzy zostawiają sobie pole do negocjacji. Dlatego też ceny ofertowe są zazwyczaj wyższe niż transakcyjne. 

To jaka będzie finalna różnica między jedną a drugą ceną zależy od bardzo wielu czynników, m.in. zdolności negocjacyjnych kupującego, warunków konkretnego mieszkania, lokalizacji i przede wszystkim aktualnej sytuacji na rynku. 

Ceny mieszkań

Jak wynika z danych NBP w III kw. 2023 roku średnie ceny transakcyjne na rynku pierwotnym w siedmiu dużych miastach (Gdańsk, Gdynia, Kraków, Łódź, Poznań, Warszawa, Wrocław) wzrosły rok do roku o 6,03% i 4,3% kwartał do kwartału. 

Średnia cena transakcyjna w III kwartale była najwyższa w Warszawie i wynosiła 13 980 zł/ m kw. Najniższą cenę transakcyjną zanotowano w Łodzi - 8 731 zł/ m kw.

Podaż

Jak podaje GUS w I-III kw. oddano do użytkowania 161,2 tys. mieszkań o łącznej powierzchni użytkowej 14,7 mln m kw. oraz liczbie izb równej 619,7 tys. 

W porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego odnotowano spadki: 

  • liczby mieszkań o 5,9 tys. (3,5%)
  • powierzchni użytkowej mieszkań - o 873,7 tys. m kw. (5,6%)
  • liczby izb - o 35,6 tys. (5,4%)

Ile wynegocjujesz na lokalnym rynku nieruchomości?

Ile realnie można wynegocjować na transakcji zakupu mieszkania? Zapytaliśmy o to przedstawicieli krajowych deweloperów. 

Anna Skotnicka-Ryś, Członek Zarządu / Dyrektor Działu Handlowego firmy Profbud

Ceny mieszkań na rynku pierwotnym zmieniają się niezwykle dynamicznie z uwagi m.in. na rosnącą inflację, niższą podaż czy też obecną sytuację na świecie. Niezależnie od wskazanych okoliczności negocjacja cen mieszkań jest oczywiście nadal możliwa. Finalny efekt rozmów uzależniony jest jednak od wielu czynników m.in. od ilości obecnie prowadzonych inwestycji i dostępności mieszkań, postępu prac, a nawet lokalizacji.

Oczywiście każdy Klient odwiedzający biuro sprzedaży ma możliwość prowadzenia indywidualnych rozmów na temat cen – metraż oraz ilość nabywanych lokali może mieć w tym przypadku niebagatelne znaczenie. 

Tomasz Kaleta, Dyrektor Departamentu Sprzedaży Develia S.A.

Wysokość rabatów udzielanych przez deweloperów zależy od danej inwestycji, jej stopnia zaawansowania, zakładanego tempa sprzedaży, przyjętej polityki cenowej oraz dodatkowych warunków transakcji, takich jak harmonogram wpłat czy dodatkowy zakup miejsca postojowego i komórki lokatorskiej.

Kto może liczyć na upusty?

Kiedy sprzedający jest skłonny do ustępstwa i kto może liczyć na zbicie ceny nowego mieszkania? Negocjować cenę nieruchomości może każdy, dlatego przygotowanie do negocjacji dobrze zacząć od sprawdzenia sprzyjających okoliczności.

  1. Korzystne dla sprzedawcy zasady finansowania – kupno mieszkania za gotówkę lub płatność większości kwoty z góry.
  2. Pakietowy zakup nieruchomości, czyli nabycie kilku mieszkań.
  3. Mniej popularne oferty – być może na parterach, bez miejsca parkingowego lub balkonu, albo większe metraże, które się nie sprzedały. 

Jeśli masz do czynienia z trzecim wariantem, sprawdź przede wszystkim, czy oferta promocyjna jest naprawdę promocyjna. Porównaj jej wysokość ze stawkami w innych inwestycjach o podobnym standardzie w tej lokalizacji. Zastanów się podczas oglądania mieszkania, dlaczego sprzedawca oferuje Ci rabat, lub zależy mu na szybkiej sprzedaży mieszkania.

Sprawdź oferty promocyjne deweloperów

Może mankamenty (np. niekorzystny układ mieszkania), z których nie zdajesz sobie sprawy na początku, są na tyle istotne, że firma „skazana” jest na obniżenie ceny wyjściowej. Brak balkonu lub komórki lokatorskiej też może być teraz mało istotny, ale musisz myśleć przyszłościowo. 

Podsumowanie

Różnice między kwotami w ofercie a finalnymi pokazują, że negocjowanie z deweloperem przynosi efekty. Dotyczy to też ofert mieszkań z rynku wtórnego. Są jednak miasta, w których różnica będzie bardzo mała, np. kilkadziesiąt złotych. 

Zanim przystąpisz do rozmów ze sprzedającym, pamiętaj, żeby dobrze się przygotować. Nowy dom lub mieszkanie to początek nowego życia. Bywa, że trudno utrzymać emocje na wodzy, tym bardziej że ceny są wysokie. Negocjacje nie muszą być stresujące, jeśli wiesz, jak przebiegają i o co możesz pytać. Warto korzystać z poradników, które pokazują, jak negocjować na rynku pierwotnym. 

Redakcja
Redakcja

Redakcja portalu RynekPierwotny.pl dba o to, by treści ułatwiły Ci proces poszukiwań nowego mieszkania i pomogły po zakupie.

Załącznik do pobrania
  • Poradnik: Negocjacje z deweloperem
    Pobierz

Subskrybuj rynekpierwotny.pl w Google News

PODZIEL SIĘ:

OCEŃ ARTYKUŁ:

5 Komentarzy

Komentowanie dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników.
  • Adam

    Ja mieszkanie kupowałem w zeszłym roku i udało mi się wynegocjować tylko komórkę lokatorską. Biorąc pod uwagę, że mieszkanie kosztowało mnie 900 tys., nie był to super wynik. Ale wychodzę z założenia, że lepsze to niż nic. Jak deweloper nie obniży ceny za metr, to spróbuj z komórką czy miejscem parkingowym.

    23 czerwca 2022, 10:45
  • Patrycja

    Mnie się nie udało wynegocjować ani złotówki. Deweloper był nieugięty i obstawał przy swojej cenie. Dodam, że interesowało mnie mieszkanie na parterze z dużym ogródkiem.

    22 czerwca 2022, 15:18
  • Sonia

    Prawda jest taka, że jak ktoś chce kupić mieszkanie w popularnej inwestycji, które faktycznie cieszy się ogromnym zainteresowaniem, nie dostanie żadnego rabatu. Wtedy nie pozostaje nic innego jak zgodzić się na ofertę lub szukać czegoś innego.

    20 czerwca 2022, 09:42
  • Paweł

    Mam upatrzone 2 mieszkania, ale przymierzam się do negocjacji z deweloperem. Jakie maksymalne zniżki udało się wam wynegocjować? Bo zastanawiam się, na jaki rabat mogę realnie liczyć. Dodam, że chcę kupić mieszkanie w Poznaniu.

    20 czerwca 2022, 09:41

    Redakcja

    Negocjować zawsze można, niezależnie od wyniku rozmów. To, o ile deweloper zejdzie z ceny, uzależnione jest przede wszystkim od popytu na dane mieszkanie. Jeśli faktycznie jest wielu chętnych, trudno będzie wynegocjować jakąkolwiek zniżkę, a jeśli już – raczej nie wpłynie znacząco na obniżenie ceny mieszkania.

    20 czerwca 2022, 10:06
  • Kamila

    Propozycje niektórych deweloperów są śmiechu warte… Ja 3 lata temu kupowałam mieszkanie i zaproponowano mi zniżkę…. 5000 zł. Przy takich cenach za metr?!

    6 czerwca 2022, 09:27

Artykuły powiązane

Nagrody i wyróżnienia

nagroda forbes 2022
nagroda forbes 2021
nagroda digital excellence awards 2022
nagroda laur klienta 2023
nagroda dobry pracodawca 2023
nagroda gazele biznesu 2023
Twoja przeglądarka nie jest obsługiwana

Nowa odsłona RynkuPierwotnego została stworzona w oparciu o najnowsze technologie zapewniające szybsze działanie serwisu i maksymalne bezpieczeństwo. Niestety, Twoja aktualna przeglądarka nie wspiera tych technologii.

Sugerujemy pobranie najnowszej wersji jednej z poniższych wyszukiwarek: