Prowizja pośrednika nieruchomości: ile wynosi prowizja dla agenta nieruchomości?

Prowizje dla agentów nieruchomości, a więc koszty współpracy z agencją nieruchomości uzależnione są od wartości przeprowadzonej transakcji. Konkretne stawki prowizyjne pośredników zależą też często od lokalizacji, rodzaju czy sytuacji prawnej nieruchomości. Ile trzeba zapłacić za pośrednictwo przy zakupie lub wynajmie nieruchomości? Ile wynosi prowizja agenta nieruchomości przy jednej transakcji? Podpowiadamy.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• ile wynosi prowizja dla agenta nieruchomości w Polsce;
• ile zarabia pośrednik w obrocie nieruchomości;
• kto płaci prowizję agentowi nieruchomości.

Czym jest prowizja agenta nieruchomości i co wchodzi w skład prowizji pośredników?

Prowizja biura nieruchomości to procent wartości transakcji, który przysługuje agentowi za jego aktywny udział w procesie sprzedaży lub wynajmu. Wysokość tej prowizji zależy od wielu czynników, dlatego osoby rozważające skorzystanie z usług agenta powinny być świadome, jakie usługi obejmuje jego wynagrodzenie.

Agencje oraz sami pośrednicy ponoszą znaczne koszty związane z marketingiem i ogłoszeniami. Obejmuje to opłaty za publikację ofert na popularnych portalach oraz organizację profesjonalnych sesji zdjęciowych.

Co robi agent nieruchomości: obowiązki i zadania pośrednika w obrocie nieruchomościami Czytaj więcej

Prowizja dla agenta nieruchomości w 2025 roku

Na rynku nieruchomości standardowa prowizja przy transakcjach kupna-sprzedaży wynosi zazwyczaj od 2% do 5%. Agencje pobierają wynagrodzenie, które często stanowi kilka lub kilkanaście procent wartości sprzedawanej nieruchomości.

W przypadku sprzedaży gruntów prowizja jest często ustalana indywidualnie z klientem. Dla działek budowlanych stawka wynosi zazwyczaj od 3% do 10% wartości, co jest związane z większymi wydatkami na marketing oraz czasem potrzebnym na prezentację takich nieruchomości.

Fakty i mity o pośrednikach Czytaj

Wysokość prowizji za wynajem mieszkania

Właściciele nieruchomości często zgłaszają się do agencji w celu znalezienia lokatorów. W przypadku najmu istnieje większa możliwość negocjacji wysokości prowizji. Strony podpisują umowę, a agent poszukuje najemcy.

Jak wygląda prowizja pośrednika za wynajem mieszkania? Zazwyczaj wynosi ona równowartość jednomiesięcznego czynszu powiększonego o 23% VAT. Możliwe jest obniżenie tej stawki nawet o połowę, a ostateczna wysokość prowizji zależy od zakresu obowiązków agenta.

Kto płaci prowizję – sprzedający czy kupujący?

Najlepiej zapytać o to samego pośrednika. W Polsce nie ma jednoznacznych regulacji dotyczących tego, kto powinien płacić prowizję agentowi. Dlatego pośrednik może pobierać wynagrodzenie od obu stron transakcji. Ogólnie przyjęta zasada mówi, że prowizję płaci ten, kto korzysta z usług agenta i podpisuje z nim umowę. Ważne jest, aby wybrać agencję cieszącą się dobrą reputacją i oferującą przejrzyste zasady współpracy.

Zobacz więcej mieszkań na sprzedaż w Warszawie

Wiele biur pobiera prowizję zarówno od sprzedającego, jak i kupującego. Czasami nabywca płaci mniejszą stawkę, która może być ukryta w cenie nieruchomości. Prowizja za sprzedaż mieszkania jest kwestią indywidualną i zależy od konkretnego biura. W przypadku zakupu mieszkania, jeśli agent nie porusza tego tematu, prowizja zazwyczaj jest obustronna.

Sprzedać mieszkanie z pośrednikiem, czy bez? zobacz

Czy prowizja pośrednika od sprzedaży nieruchomości podlega negocjacjom?

Zdecydowanie warto podjąć rozmowy na ten temat z agentem. Prowizje często można negocjować. Jaką wysokość prowizji można uznać za akceptowalną? Trudno to jednoznacznie określić, ale warto pamiętać, że proponowanie agentowi 0,25-0,50% od sprzedaży mieszkania o wartości 300 000 zł nie jest najlepszym pomysłem. Najlepiej rozważyć oferty w przedziale 2-5%.

Czynniki wpływające na wysokość prowizji

1. Lokalizacja – W Warszawie zapotrzebowanie na nieruchomości jest większe niż w mniejszych miastach jak Szczecin, co wpływa na wyższe koszty pośrednictwa.
2. Rodzaj nieruchomości – Luksusowe apartamenty i domy mogą wiązać się z wyższymi kosztami prowizyjnymi ze względu na potrzebną specjalistyczną wiedzę oraz większy wysiłek przy ich sprzedaży.
3. Renoma i doświadczenie agencji – Biura zatrudniające doświadczonych pośredników mają lepsze umiejętności negocjacyjne i dostęp do rozbudowanej bazy kontaktów.
4. Sytuacja prawna nieruchomości – To kluczowy czynnik wpływający na wysokość wynagrodzenia agenta; doświadczeni pośrednicy radzą sobie z trudnymi kwestiami prawnymi.

Ile zarabia agent nieruchomości? sprawdź

Podsumowanie: jaka prowizja dla agenta (pośrednika) nieruchomości?

Sprzedaż działki, domu lub mieszkania to zazwyczaj skomplikowany proces. Aby zaoszczędzić czas i uniknąć nieporozumień, warto rozważyć skorzystanie z usług biura nieruchomości. Konsultacja z doświadczonym pośrednikiem pozwala przeprowadzić transakcję szybko i bezpiecznie.

Mimo że wiąże się to z kosztami, ograniczamy ryzyko i zwiększamy efektywność procesu transakcyjnego. Negocjacja warunków współpracy również ma kluczowe znaczenie. Prowizja pośrednika różni się w zależności od typu nieruchomości; sprzedaż gruntów często wymaga większych nakładów na promocję i może wynosić nawet do 10% wartości gruntu. Zazwyczaj wiąże się to również z dłuższymi wizytami oraz koniecznością weryfikacji stanu prawnego.