Cross-selling sposobem na korzystny kredyt hipoteczny?

Obniżka marży i prowizji może być jednoczesna

Po przeanalizowaniu aktualnej oferty rynkowej okazuje się, że osiem wiodących banków stosuje strategię cross-sellingu w odniesieniu do kredytów hipotecznych (patrz poniższe zestawienie). We wszystkich przypadkach klient może liczyć na redukcję marży lub prowizji. Eksperci firmy Conse zwracają uwagę, że czterej kredytodawcy są skłonni do zastosowania obydwu preferencji. Odmienne stanowisko zajmuje ING Bank Śląski. – Klienci wspomnianego banku muszą wybrać pomiędzy niższą ratą i brakiem wstępnej prowizji – informuje Anna Madziar z Conse Doradcy Finansowi.

Andrzej Brudzyński z Conse Doradcy Finansowi zaznacza, że pięciu czołowych kredytodawców przewiduje możliwość zastosowania zerowej prowizji przygotowawczej. Do tej grupy zalicza się Alior Bank, Deutsche Bank PBC, Getin Bank, Bank Zachodni WBK oraz ING Bank Śląski. Niestety tylko ostatnia z wymienionych instytucji nie wymaga zakupu dodatkowej polisy.

Rezygnacja z cross-sellingu oznacza sankcje

Osoby zainteresowane ofertami kredytowej sprzedaży wiązanej powinny zwrócić uwagę na sankcje, które są stosowane w przypadku niewypełniania wymogów banku. Kłopotliwa sytuacja może wystąpić, gdy klient nie zapewni odpowiednich wpływów na ROR albo z niego zrezygnuje. – Osoby decydujące się na zakup kredytu z dołączonym kontem powinny pamiętać, że nieprzestrzeganie warunków promocji spowoduje wzrost naliczanej marży. Podobna sankcja dotyczy kredytobiorców, którzy zrezygnowali z innych produktów, takich jak: kart kredytowych, produktów ubezpieczeniowych i in.

Powyższa przestroga powinna skłonić wszystkich kredytobiorców do uważnego przeanalizowania regulaminów promocji cross-sellingowych. Warto także porównać koszty utrzymywania dodatkowego produktu (np. opłaty za prowadzenie konta osobistego, kartę kredytową) z oszczędnościami, które są spowodowane obniżką marży lub prowizji. – Nie wszystkie oferty cross-sellingowe okazują się naprawdę opłacalne. Dlatego przed podjęciem ostatecznej decyzji o zakupie kredytowego pakietu trzeba przeanalizować wszystkie korzyści i koszty – podsumowuje Anna Madziar z Conse Doradcy Finansowi.