Czy szukając mieszkania od dewelopera warto mieć pośrednika?

O ile wiele osób szukając mieszkania na rynku wtórnym uda się w tym celu do pośrednika to przy wyborze mieszkania od dewelopera większość klientów się na ten krok nie zdecyduje. Są jednak tacy, którzy i tego zakupu nie wyobrażają sobie bez pomocy fachowca. Co zatem zyskują? Czy cokolwiek tracą?

Łatwiej odpowiedzieć na drugie pytanie: tracą tyle ile muszą pośrednikowi zapłacić. Ale nie każdy pośrednik przy obsłudze rynku pierwotnego pobiera od kupujących prowizję. Istnieją biura wręcz wyspecjalizowane w obsłudze rynku pierwotnego, które najczęściej nie pobierają prowizji od kupującego. Warto jednak dobrze wypytać jaką usługę i wartość dodaną oferują kupującemu, skoro płatnikiem i zamawiającym usługę jest u nich sprzedający.

Ja u siebie stosuję trochę inną zasadę. Jeżeli klient zleca mi poszukiwania to podpisuję z nim umowę pośrednictwa i jest to usługa płatna tak samo jak przy rynku wtórnym. To co klient otrzymuje w zamian to mój czas, wiedzę, doświadczenie i - może przede wszystkim - podejście do tematu całkowicie bez emocji. A te jak wiadomo są złym doradcą.

Czy klientowi w takim razie opłaca się płacić za coś co może zrobić samodzielnie? Na to pytanie każdy musi odpowiedzieć sobie sam. Policzyć ile wart jest oszczędzony czas, znajomość rynku, wiedza o poszczególnych deweloperach a na koniec znajomość zagadnień związanych z samą transakcją - tłumaczenie "z polskiego na nasze" zapisów umowy czy umiejętność znalezienia najważniejszych informacji w stercie dokumentów od dewelopera.

Coraz częściej obsługuję klientów, którzy bez pośrednika nie chcą kupować nieruchomości bez względu czy pochodzi ona od dewelopera, czy "z drugiej ręki". Po prostu nie znają się na tym i się boją samodzielnie do takiej transakcji podchodzić. Doceniają jednak bezpieczeństwo i tę oszczędność czasu.

Jest jeszcze jedna strona medalu, o której kupujący zwykle nie wiedzą... Ok. 30% klientów mojego biura kupuje mieszkania (czy domy), których wcześniej w ogóle nie chcieli oglądać lub znajdowały się poza ich kryteriami. A potem są zadowoleni z zakupu. Dzieje się tak dlatego, ze doświadczony pośrednik potrafi naprawdę dobrze doradzić i zwrócić uwagę na różne aspekty pominięte przez klienta. To taki zysk, który trudno przeliczyć na pieniądze. Bo ile jest dla Ciebie warte poczucie zadowolenia z udanego zakupu swojego mieszkania?