Jak zostać agentem nieruchomości w 2024 i 2025?

Zawód pośrednika nieruchomości cieszy się rosnącą popularnością m.in. ze względu na potencjalnie wysokie prowizje, elastyczny czas pracy oraz chłonny rynek. Już teraz dowiedz się, jak zostać agentem nieruchomości, jakie są wymagane kwalifikacje oraz jak szybko odnaleźć się w tej branży.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• jakie są wymagania od kandydatów na stanowisko agenta nieruchomości,
• jak przygotować CV pośrednika nieruchomości na pierwszych etapach kariery,
• co szukać pracy jako agent nieruchomości.

Kim jest agent nieruchomości?

Agent nieruchomości, znany również jako pośrednik, to osoba, która łączy strony transakcji zainteresowane sprzedażą lub wynajmem nieruchomości. Jego głównym zadaniem jest doprowadzenie do zawarcia umowy pomiędzy właścicielem lokalu a nabywcą.

Zakres obowiązków agenta określa umowa pośrednictwa. Pośrednik zajmuje się m.in. poszukiwaniem odpowiednich nieruchomości, ich promowaniem, negocjowaniem warunków oraz przeprowadzaniem weryfikacji formalno-prawnej. Współpracuje zarówno ze stronami transakcji, jak i z podmiotami odpowiedzialnymi za wydawanie niezbędnych dokumentów, takimi jak notariusze czy prawnicy.

Jakie są obowiązki agenta/pośrednika nieruchomości?

Doświadczony pośrednik dysponuje rozbudowaną bazą klientów oraz umiejętnościami umożliwiającymi szybkie znalezienie nabywcy lub najemcy. Do jego kluczowych zadań należy:

• tworzenie i publikacja ofert sprzedaży lub wynajmu,
• prezentacja lokali potencjalnym klientom,
• pozyskiwanie nowych ofert,
• weryfikacja formalno-prawna transakcji,
• analiza rynku oraz monitorowanie aktualnych trendów,
• doradztwo dla klientów.

Co robi agent nieruchomości: obowiązki i zadania pośrednika w obrocie nieruchomościami Czytaj więcej

Wymagania stawiane przyszłym pośrednikom

Obecnie nie ma wymogu posiadania wyższego wykształcenia do pracy jako agent nieruchomości – wystarczy ukończenie szkoły średniej. Kluczowe umiejętności i cechy, które powinien posiadać kandydat, to:

• umiejętność nawiązywania kontaktów i budowania relacji,
• samodzielność w działaniu,
• zdolności negocjacyjne oraz sprzedażowe,
• mobilność i elastyczność w pracy,
• zainteresowanie branżą nieruchomości,
• podstawowa znajomość programów komputerowych, takich jak edytory tekstu i programy graficzne.

Dodatkowo przydatne jest wcześniejsze doświadczenie w obsłudze klienta oraz wiedza z zakresu prawa dotyczącego nieruchomości.

Jak rozpocząć karierę jako pośrednik i rozwijać się na stanowisku agenta?

Aby zostać agentem nieruchomości, należy przede wszystkim:

1. poznać przepisy dotyczące rynku nieruchomości,
2. zdobyć wiedzę na temat branży i jej specyfiki,
3. pracować nad pewnością siebie i rozwijać umiejętności komunikacyjne.

Ponadto, jeszcze przed rozpoczęciem pracy w agencji warto nauczyć się przygotowywania umów przedwstępnych oraz innych kluczowych dokumentów niezbędnych do przeprowadzenia transakcji.

Z czasem przychodzi również specjalizacja. Kiedy zdecydujesz, czy interesuje Cię rynek wtórny czy pierwotny, mieszkania czy nieruchomości komercyjne - musisz m.in.:

• śledzić trendy i tendencje rynkowe (ceny nieruchomości, stopy procentowe, oferty kredytowe),
• być na bieżąco z ofertą rynkową (ogłoszeniami, inwestycjami, planowanymi realizacjami),
• poszerzać sieć kontaktów w ramach wyspecjalizowanego rynku (z deweloperami, innymi agentami).

Wykształcenie, kursy i inne certyfikacje dla pośredników/agentów nieruchomości

Studia na kierunkach takich jak prawo, ekonomia czy marketing mogą być pomocne w zdobywaniu wiedzy teoretycznej. Uczestnictwo w kursach pośrednictwa lub szkoleniach organizowanych przez pracodawców również przyspieszy proces nauki.

Jako przyszły pośrednik warto wykupić polisę OC od następstw szkód powstałych podczas wykonywania obowiązków zawodowych. Posiadanie prawa jazdy kat. B ułatwi Ci wykonywanie pracy, ponieważ częste wyjazdy są nieodłącznym elementem tego zawodu.

Czy w 2024 i 2025 r. pośrednik musi mieć licencję?

Obecnie nie ma obowiązku posiadania licencji do wykonywania zawodu agenta nieruchomości – wymóg ten zniesiono w 2014 roku. Osoby chcące potwierdzić swoje kwalifikacje mogą jednak uzyskać licencję poprzez ukończenie odpowiedniego kursu i zdanie egzaminu organizowanego przez Polską Federację Rynku Nieruchomości (PFRN).

Posiadanie licencji zwiększa wiarygodność agenta i ułatwia zdobycie zaufania klientów. W pracy agenta przydatne jest doświadczenie w branży oraz umiejętności sprzedażowe. Pośrednik powinien stale rozwijać swoje kompetencje z zakresu prawa dotyczącego nieruchomości oraz negocjacji.

Inwestycja w profesjonalny kurs pomoże zdobyć podstawową wiedzę i przygotować się do podjęcia pracy.Niektóre biura oferują szkolenia dla nowych pracowników, które odbywają się online i pozwalają zdobyć zarówno wiedzę teoretyczną, jak i praktyczną.

Jak aplikować na stanowisko agenta nieruchomości?

Jeśli już wiesz, że posiadasz zarówno odpowiednie umiejętności miękkie, jak i wiedzę oraz kompetencje branżowe - czas na przygotowanie i złożenie swojego CV. Aby zrobić to efektywnie, podejdź do CV agenta nieruchomości, kierując się kilkoma zasadami:

1. Dostosuj CV do oferty pracy: zawsze dostosowuj swoje CV do konkretnej oferty, podkreślając umiejętności i doświadczenia, które są najbardziej istotne dla danego stanowiska.
2. Podkreśl umiejętności interpersonalne: w branży nieruchomości umiejętności komunikacyjne i interpersonalne są kluczowe. Zaznacz w CV swoje doświadczenia w pracy z klientami oraz umiejętność budowania relacji.
3. Opisz dotychczasowe doświadczenie zawodowe: nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia jako agent nieruchomości, uwzględnij wszelkie wcześniejsze zatrudnienia, które pokazują Twoje umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne lub obsługę klienta.
4. Wymień dodatkowe kwalifikacje: jeśli ukończyłeś kursy związane z rynkiem nieruchomości lub posiadasz certyfikaty, koniecznie je wymień. To zwiększy Twoją wiarygodność w oczach pracodawcy.
5. Zadbaj o estetykę dokumentu: Twoje CV powinno być przejrzyste i estetyczne. Używaj czytelnych czcionek i odpowiednich nagłówków, aby ułatwić rekruterowi przeglądanie dokumentu.

Gdzie szukać pierwszej pracy jako agent nieruchomości?

Szukając pierwszej pracy jako agent nieruchomości, skorzystać z różnych źródeł i strategii - zarówno online, jak i offline:

1. Portale z ogłoszeniami o pracę: regularnie sprawdzaj popularne portale z ofertami pracy. To najbardziej podstawowa forma researchu rynku.
2. Sieci społecznościowe: wykorzystaj platformy takie jak LinkedIn do nawiązywania kontaktów z profesjonalistami z branży nieruchomości. Możesz dołączyć do grup tematycznych, gdzie publikowane są oferty pracy, których nie znajdziesz na ogólnodostępnych portalach.
3. Bezpośredni kontakt z biurami nieruchomości: nie wahaj się skontaktować bezpośrednio z lokalnymi biurami nieruchomości. Wiele z nich może prowadzić rekrutację na stanowiska asystentów oraz młodszych agentów lub doradców jeszcze przed publikacją ogłoszenia online.
4. Networking stacjonarny: uczestnicz w wydarzeniach branżowych, takich jak targi nieruchomości czy konferencje. Bezpośrednie spotkania z przedstawicielami branży mogą otworzyć przed Tobą nowe możliwości zawodowe.
5. Programy stażowe i praktyki: rozważ aplikację na staże lub praktyki w biurach nieruchomości. To doskonała okazja do zdobycia doświadczenia oraz nawiązania cennych kontaktów w branży.

Podsumowanie: jak zostać agentem/pośrednikiem nieruchomości?

Aby zostać agentem nieruchomości, należy przygotować CV z najważniejszymi osiągnięciami oraz kluczowymi kompetencjami. W tym zawodzie przyda się również prawo jazdy kat. B oraz znajomość technik marketingowych.

Zarobki pośrednika są uzależnione od jego umiejętności sprzedażowych oraz wartości transakcji. W roku 2024 mediana miesięcznych zarobków agentów wynosi około 6300 zł brutto, a średnie roczne zarobki kształtują się na poziomie 116 000 zł netto.

Prowizja biur nieruchomości: ile zarabia agent nieruchomości? Sprawdź również