Wiadomości mieszkaniowe

Redakcja

Nieruchomości - Wiadomości - Biuro prasowe

14 grudnia 2017

Oddaj swój głos!

[SONDA] Czy w 2017 roku klienci kupowali mieszkania za gotówkę, czy na kredyt?

Zakup mieszkania na kredyt czy za gotówkę? Interesuje Was, które źródło finansowania nieruchomości było bardziej popularne w mijającym roku na rynku pierwotnym? Zachęcamy do zapoznania się wynikami naszej sondy deweloperskiej!

[SONDA] Czy w 2017 roku klienci kupowali mieszkania za gotówkę, czy na kredyt?

Krzysztof Foder, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w firmie Bouygues Immobilier Polska

W Bouygues Immobilier Polska w I kw. 2017 transakcje gotówkowe stanowiły 35% wszystkich zakupów. W związku z tym nadal możemy mówić o stosunkowo dużej liczbie klientów gotówkowych, którzy zakup mieszkania traktują jako inwestycję. Ze względu na to, że takich transakcji jest stosunkowo dużo, posiadanie gotówki nie jest kluczowym argumentem w negocjacjach i zniżki ustalane są indywidualnie, na podstawie również innych kryteriów.

 

Andrzej Gutowski, członek zarządu, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Ronson Development

Bez wątpienia dobra sytuacja na rynku pracy, niskie bezrobocie, stabilny wzrost gospodarczy, rządowy programu MdM i co najważniejsze - niskie stopy procentowe - sprzyjały decyzjom o kredytach. Bardzo aktywni byli też nabywcy gotówkowi, zauważalny przy tym był wzrost liczby klientów kupujących mieszkania w celach inwestycyjnych. Około 30% transakcji na rynku warszawskim stanowiły zakupy właśnie w celach inwestycyjnych. Natomiast w jednej z naszych bestsellerowych inwestycji na Woli - City Link, odsetek klientów, którzy kupili mieszkania na wynajem, sięgnął aż 70%.

 

Ron Ben Shahar, partner Angel Poland Group, inwestor projektu Angel River

W 2017 roku większość apartamentów sprzedaliśmy za gotówkę. Oznacza to, że nieruchomości premium nieprzerwanie stanowią preferowaną formę inwestycji kapitału. Coraz częściej naszymi klientami są obcokrajowcy - widzą perspektywę na rozwój naszego rynku i uzyskania korzystnych rentowności z najmu, zwłaszcza, jeśli inwestycja – tak jak w przypadku Angel River – znajduje się w centrum miasta i oferuje wiele udogodnień i wysoki standard części wspólnych. Mamy również klientów, którzy przy zakupie nieruchomości posiłkują się wsparciem kredytowym. Przekonuje ich dobra sytuacja na rynku pracy i niskie stopy procentowe. To zazwyczaj osoby, które kupują apartamenty na użytek własny.

 

Magdalena Lauba, kierownik biura sprzedaży Budnex w Gorzowie

O formie finansowania mieszkania decyduje sytuacja materialna poszczególnych klientów i cel zakupu nieruchomości. Spośród klientów kupujących lokale na własne potrzeby mieszkaniowe większa części korzystała z finansowania zewnętrznego. Zwłaszcza jeżeli jest to ich pierwsza nieruchomość. W przypadku kredytu sytuacja też nie jest taka oczywista. Kluczowy bowiem jest tu udział własnych środków. Jeżeli klienci posiadali już nieruchomość, a chcieliby w tej samej lokalizacji kupić coś większego, to kredyt stanowił zaledwie część środków potrzebnych na zakup nieruchomości. Takich klientów bardzo często mamy  na Osiedlu Europejskim czy przy Placu Jana Pawła II w Gorzowie. Inną grupę stanowią klienci inwestycyjni. Tutaj mieszkania kupowane są najczęściej za gotówkę bądź przy niewielkim wsparciu kredytowym. Jeszcze inaczej należy spojrzeć na nieruchomości z segmentu premium jak nadmorskie apartamenty w naszym kompleksie Porta Mare w Dziwnówku. Te nieruchomości mają charakter unikalny. Ich cena jest wyższa, ale idzie ona w parze z wysokim standardem i wyjątkową lokalizacją. Tutaj można powiedzieć że zakupy za gotówkę i na kredyt rozkładają się po równo. Warto zauważyć, że ze względu na ograniczoną podaż takich nieruchomości, ich wartość rynkowa jest bardzo wysoka i stabilna w perspektywie czasu.

 

Marek Szmolke, prezes Grupy Deweloperskiej Start

Trudno jest jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie, ale moim zdaniem w dalszym ciągu większość osób wspomaga się kredytem. Oczywiście jest spora liczba klientów, którzy traktują zakup jako pewnego rodzaju lokatę, ale tych klientów jest znacznie mniej. Rodzice bardzo często pomagają dzieciom przy zakupie mieszkania, dokładając pewną część kapitału, ale i tak przeważnie na pozostałą sumę zaciągany jest kredyt.

 

Adam Dąbkowski, dyrektor generalny Nexity Polska

Mieszkania były i są dobrą lokatą kapitału. Z powodu niskich stóp procentowych lokowanie gotówki na lokatach bankowych jest nieopłacalne. Natomiast w praktyce nie wygląda to tak optymistycznie. Oczywiście zdarzają się klienci, którzy nabywają jedno lub więcej mieszkań za gotówkę. W dużej mierze są to osoby, które kupują lokale w celach inwestycyjnych, licząc na korzystną stopę zwrotu. Zakup mieszkania w Ursusie warto właśnie rozważyć, jeśli szukamy sposobu na pomnożenie naszych oszczędności. Jeśli zdecydujemy się ulokować nasze oszczędności kupując mieszkanie w Ursusie, możemy liczyć na stopę zwrotu z zakupu jednopokojowego mieszkania równą aż 8,99%. To tyle samo, ile zyskamy na zakupie kawalerki na Żoliborzu. Kupując jedynkę na modnym Mokotowie możemy zyskać nieco mniej, bo 8,63%, podobnie w Śródmieściu – 6,69%. Nasza analiza wykazała, że lokale dwu- i trzy – pokojowe będą bardziej opłacalne w Ursusie, który w porównaniu z Żoliborzem w obu wariantach wypada korzystnej, nawet o 0,04 pkt procentowego. Te liczby pokazują, że Ursus to niedoceniana, a bardzo opłacalna lokalizacja.

Większość osób, które w 2017 roku inwestowały w zakup mieszkania, deklarowało jednak zakup na kredyt. Większość kupujących to osoby młode, które kupują swoje pierwsze mieszkanie lub świeżo upieczone małżeństwa, dla których forma kredytowania nieruchomości jest wygodniejsza i bardziej dostępna.

 

Piotr Kijanka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Grupie Deweloperskiej Geo

To, w jaki sposób klient finansuje zakup mieszkania, zależy przede wszystkim od typu inwestycji. Mieszkania w lokalizacjach i strukturze pod wynajem są kupowane w większości za gotówkę. Natomiast inwestycje „do mieszkania” są finansowane kredytem. Można założyć, że inwestycji kredytowanych jest około 60%, a tych realizowanych za gotówkę około 40%.

 

Artur Karczykowski, dyrektor marketingu CNT Sp. z o. o. Sp.k.

Kredyty hipoteczne są motorem napędzającym sprzedaż mieszkań w Nowej 5 Dzielnicy. Gro klientów łączy obie formy tj. pozyskaną gotówkę np. ze sprzedaży mniejszego mieszkania z kredytem na brakująca kwotę. Oczywiście mamy klientów, którzy kupują mieszkania wyłącznie w rozliczeniu gotówkowym, ale jest to niewielki odsetek. We wrześniu br. ok. 40 proc. klientów to "gotówka" wyprowadzana z banków i inwestowana w nieruchomości.

 

Iwona Chmielewska, Wicedyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Monday Development

Nabywcy korzystali z obu rozwiązań. Duże znaczenie dla sposobu finansowania ma przeznaczenie nieruchomości. Klienci kupujący mieszkanie na własne potrzeby w większości wspomagali się kredytem hipotecznym. Z kolei osoby nabywające mieszkania w celach inwestycyjnych w większości dokonywali zakupu za gotówkę. Biorąc pod uwagę bardzo niskie stopy procentowe zarówno lokat jak i kredytów, zakup nieruchomości to obecnie bardzo popularny sposób inwestowania kapitału.

 

Łukasz Szumny, dyrektor sprzedaży oddział Kraków HSD Arrow Sp. z o.o.

Ilość transakcji gotówkowych wyraźnie wzrosła ale raczej w inwestycjach bliżej centrum gdzie klienci kupowali pod wynajem. Większość klientów którzy kupują pierwsze mieszkanie dla siebie posiłkuje się jednak kredytem.

 

Magdalena Błaszkowiak – Pepel, specjalista ds. sprzedaży Greenbud Development

Wśród naszych klientów wielu kupiło dom, korzystając jednocześnie także z programu MdM. Aby otrzymać rządowe dofinansowanie, trzeba spełnić określone warunki. Jednym z nich jest dokonanie zakupu w oparciu o kredyt hipoteczny, na minimum 15 lat. Klienci zainteresowani programem, oczywiście dostosowali się do tych uwarunkowań, stąd duża liczba transakcji kredytowanych.

 

Adrian Wróbel, specjalista z biura sprzedaży Planetbud Development

Zdecydowanie większość naszych klientów posiłkuje się w większym lub mniejszym stopniu kredytem. Niektórzy również skorzystali z programu MdM przy zakupie domu.

 

Marta Kasprzak, menedżer ds. sprzedaży i marketingu w Duda Development

Analizując nasze inwestycje, czyli zarówno apartamenty w Arena Apartments czy domy pod Poznaniem na osiedlu Nowe Złotniki, ¾ osób kupowało za kredyt.

 

Adrian Sączek, ekspert ds. sprzedaży Mennica Polska

Zdajemy sobie sprawę, że obecnie realizowany projekt Mennica Residence jest specyficzny i odbiega od średniej rynkowej. Większość naszych mieszkań jest nabywana za gotówkę. Generalnie na rynku możemy zaobserwować trend, w którym zakupy  gotówkowe stanowią coraz większy wolumen, jednakże to właśnie kredyt hipoteczny będzie głównym motorem napędzającym sprzedaż mieszkań.

 

Olga Pietrzak,  specjalista ds. sprzedaży Skaland

Zarówno charakter oferowanych nieruchomości, jak i grupa docelowa nabywców, którym dedykujemy nasze inwestycje sprawiają, że zdecydowana większość klientów to osoby posiłkujące się kredytem. Często jest to ich pierwsza nieruchomość, dlatego nie bez powodu wszystkie nasze propozycje są dostosowane do wymogów programu MdM. Dla wielu z naszych nabywców  kredyt jest wieloletnim zobowiązaniem, dlatego decydują się na nieruchomości oferowane przez Skaland, bo zarówno standard, jak i funkcjonalność oferowanych  mieszkań odpowiadają ich  potrzebom i oczekiwaniom.

 

Wioleta Daniłowska, kierownik działu sprzedaży Arkada Invest

W 2017r. w odróżnieniu od lat poprzednich, ponad połowa klientów korzystała z kredytów. Zwykle nasza firma sprzedaje mieszkania za gotówkę.


Maciej Bartczak, współwłaściciel KM Building

Wśród naszych klientów zdecydowanie przeważały zakupy w postaci kredytu hipotecznego. Ze zgromadzonych danych wynika, że było to 95 proc. kupujących.

 

 

Jeżeli zainteresowały Was wypowiedzi deweloperów, zapraszamy do zapoznania się z naszymi poprzednimi materiałami!

Jeśli chcesz być na bieżąco z informacjami z rynku pierwotnego,
polub nasz fanpage Mieszkaniowe Inspiracje

Podoba Ci się ten artykuł? Udostępnij go!

Dodaj komentarz

Komentowanie dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników.
Pola oznaczone gwiazdką * są obowiązkowe.

0 Komentarzy